Ecco come aprire un’agenzia immobiliare 

Aprire un’agenzia immobiliare rappresenta un grande passo per coloro che, giovani o meno giovani, vogliono fare carriera e mettersi in proprio.  Le basi da cui partire sono sicuramente avere esperienza nel mercato ed essere abilitati a svolgere il ruolo di agente immobiliare.

Chi vuole aprire un’agenzia immobiliare dovrebbe maturare delle esperienze sul campo, iniziando magari come agente e vivere in prima persona cosa significa gestire un’agenzia immobiliare. Scegliere questo tipo di business senza esperienza ha senso se supportati dall’esperienza di un gruppo, per ridurre al minimo i rischi e gli imprevisti.  

Aprire un’agenzia immobiliare senza patentino non è possibile. Per ottenere l’abilitazione è necessario un corso di circa 200 ore presso la Camera di Commercio al quale segue un esame orale e scritto. 

Cosa fare prima di aprire un’agenzia immobiliare 

Passiamo ora agli step che ti porteranno ad aprire la tua agenzia immobiliare: 

• Aprire la partita IVA 
• Costituire la posizione individuale o la società sotto la quale svolgerete l’attività 
• Iscrizione presso la Camera di Commercio locale con il ruolo di agente immobiliare
• Richiedere la Scia (Segnalazione certificata inizio attività) al Comune competente 
• Aprire la posizione INPS 
• Trovare il locale giusto e scegliere in che zona operare

Chiedere maggiori informazioni a degli esperti del settore può sicuramente semplificare il processo burocratico ed evitare inconvenienti.

Perché scegliere la locazione con patto di futura vendita

Scegliere la locazione con patto di futura vendita è un’opzione da tenere in considerazione se si vuole comprare casa.
La crisi economica, certamente ampliata dalla congiunturale emergenza Covid-19, ha determinato in molti casi mancanza di disponibilità finanziarie, come pure la difficoltà di accedere al credito bancario le parti.

Questo ha generato un aumento del ricorso a forme contrattuali finalizzate all’acquisto della proprietà immobiliare alternative alla normale compravendita. Queste sono tutte caratterizzate, quale rimedio, da un prolungato frazionamento del prezzo da corrispondere. Tra queste, riscuote oggi un certo successo, oltre al c.d. Rent To Buy, che torneremo a trattare presto, la locazione con patto di futura vendita. Sottolineo che ve ne sarebbero altre, come la vendita con riserva della proprietà; la vendita a prezzo rateizzato senza rinuncia all’ipoteca legale, o il preliminare ad effetti anticipati.

Cos’è la locazione con patto di futura vendita

Si tratta, nella sostanza, di un collegamento contrattuale tra una locazione e un preliminare di vendita. Trattandosi di contratto finalizzato al trasferimento della proprietà di un immobile, per la sua validità necessita la forma scritta e, nei casi cui si vorrà procedere anche alla sua trascrizione, anche della forma dell’atto pubblico o della scrittura privata autenticata.

Una delle modulazioni della locazione con patto di futura vendita è il preliminare unilaterale, nel quale si impegna alla stipula del definitivo solo una delle parti.

Anche il corrispettivo può essere atteggiato con diverse modalità. Le parti potranno prevedere

• un canone di locazione ordinario, al quale aggiungere una caparra o un acconto prezzo connessi al preliminare (versata/o alla sottoscrizione del preliminare o anch’essa ratealmente);
• un canone maggiorato, composto in parte da una somma da imputare in conto canone, e l’altra da imputare in conto prezzo di vendita (a sua volta qualificata, totalmente o parzialmente, come caparra confirmatoria).

Volendo analizzare questa figura contrattuale dal punto di vista dei suoi effetti nella sfera soggettiva delle parti, si può osservare che:

• riguardo al proprietario (venditore/locatore), egli manterrà la proprietà del bene locato fino a quando non verrà corrisposto l’intero prezzo stabilito. Così si garantirà una rendita locativa a fronte di un termine di gran lunga dilazionato per la cessione del bene.
• riguardo all’acquirente/conduttore, egli beneficerà in ogni caso dei diritti previsti dalla disciplina delle locazioni e, anche qui a fronte di un termine dilazionato per il trasferimento della proprietà, dell’assenza di oneri gravosi quali spese straordinarie, tasse, etc. Nel caso di trascrizione del contratto, il locatore/acquirente potrà anche opporre ai terzi il suo diritto all’acquisto dell’immobile.

Cosa avverrà in caso di inadempimento?

Trattandosi di una locazione, il rimedio principale sarà quello dello sfratto per morosità. Occorre tuttavia tenere presente, in tal caso, riguardo all’eventualità che al canone venga aggiunto un acconto di prezzo, salvi i casi invece l’importo aggiuntivo è qualificato come caparra confirmatoria, non potrà essere trattenuta dal proprietario dell’immobile; gli è però dovuto un equo compenso e, naturalmente, il risarcimento dell’eventuale danno subito.

Se ti stai chiedendo cosa sapere per diventare un agente immobiliare, probabilmente vuoi anche sapere cosa fa l’agente immobiliare, come diventare un professionista abilitato (prendendo quello che comunemente viene chiamato patentino) e quanto si guadagna.
Chiariamo subito un punto: questo è un lavoro che può dare grandissime soddisfazioni economiche e personali.
In questo articolo abbiamo riassunto anche quali sono le caratteristiche personali dell’agente immobiliare. Alla fine ti diremo anche chi è l’agente Toscano e quali caratteristiche deve avere per superare un colloquio e iniziare il nostro percorso formativo.

Iniziamo subito!

1. Cosa fa l’agente immobiliare?

Prima di capire insieme come diventare agenti, c’è una cosa da sapere: cosa fa esattamente l’agente immobiliare?

L’agente immobiliare è una libera professione molto versatile che può essere condotta da soli o presso un’agenzia immobiliare. Per molte persone infatti questo rappresenta il lavoro ideale per mettersi in proprio e per lavorare presso agenzie immobiliari.

L’agente immobiliare si occupa di immobili. Più precisamente si occupa della fase di vendita o di affitto di abitazioni, edifici industriali, uffici, negozi, terreni e ogni tipo di immobile. Il suo compito principale è quello di far trovare potenziali acquirenti a chi vende un immobile.
E’ un lavoro molto apprezzato perché consiste in una quotidianità dinamica con attività da svolgere da soli, con i clienti e con il proprio team (se si lavora in gruppo).

Tra gli altri compiti dell’agente immobiliare ci sono una serie di attività fondamentali al successo della propria carriera o del proprio business. Vediamone alcune.

1.1 Ricerca degli immobili e appuntamenti di acquisizione

Ogni agente immobiliare ha come attività iniziale e continuativa quella di cercare gli immobili da vendere. Questo mette in moto una serie di attività di primo contatto con clienti che vogliono vendere. Ottenuto l’incarico l’agente immobiliare si potrà occupare della promozione del loro immobile.
Parliamo di attività di marketing e di networking che insegniamo anche nel nostro percorso formativo. Infatti in Toscano ogni nuova risorsa che supera le selezioni inizia un vero e proprio percorso formativo presso una delle nostre agenzie (se vuoi candidarti puoi farlo qui).

1.2 Vendita degli immobili e appuntamenti di vendita

In questa fase l’agente immobiliare si occupa della promozione a 360° dell’immobile appena acquisito. Contatta i clienti che potrebbero essere interessati e organizza appuntamenti di visita per mostrare l’immobile. Riceve le proposte dei potenziali acquirenti e le riporta al venditore con il fine di definire e finalizzare la compravendita.

1.3 Aggiornamento e formazione in materia burocratica e contrattuale

Un agente immobiliare ha bisogno di costante formazione per rimanere al passo con le leggi urbanistico-catastali e con gli aspetti mentali per gestire al meglio questo lavoro. Per ovviare al bisogno di aggiornamento abbiamo creato una scuola di formazione dedicata a tutti gli agenti immobiliari Toscano. Il suo nome è Golden Domus Academy e prepara tutti gli agenti immobiliari agli aspetti pratici e mentali di questo lavoro. Obiettivo finale: vincere il Golden Domus Toscano.

2. Come diventare agente immobiliare abilitato?

Il lavoro di agente immobiliare richiede un’abilitazione per essere svolto. Per diventare agenti infatti è obbligatorio frequentare un corso che permette di ottenere l’abilitazione di agente di Affari in Mediazione, rilasciato dalla Camera di Commercio. Quello che una volta era il patentino permette inoltre di poter aprire un’agenzia immobiliare.

Toscano sostiene per le sue nuove risorse tutte le spese per il conseguimento dell’abilitazione, che in base alle regioni possono variare tra i 400€ e i 600€.

Con la legge 39/89 del 1989, ed in particolare con le modifiche apportate alla stessa nel 2001, il sistema abilitante prevede una nuova regolamentazione. L’agente immobiliare deve essere in possesso di due requisiti fondamentali: il requisito morale e il requisito professionale.

2.1 Il requisito morale per l’abilitazione

Questo requisito si ottiene dimostrando di non essere interdetti, inabilitati, falliti, condannati per delitti che prevedano la pena della reclusione non inferiore, nel minimo, a due anni e, nel massimo, a cinque anni. Inoltre è necessario dimostrare di non essere stati sottoposti a normative antimafia e di non essere assoggettati a sanzioni amministrative accessorie (indicate nell’art.5 della legge 507/1999).

2.2 Il requisito professionale per l’abilitazione

Il requisito professionale prevede:

• Un corso di formazione della durata di circa 220 ore, alla fine del quale si sosterrà una prova che ne attesti l’avvenuta frequenza. Il corso viene organizzato dagli enti accreditati dalle Regioni o dalle Province, a seconda dell’area geografica di provenienza, o da enti autorizzati.
• Le materie di studio sono di tipo giuridico, fiscale, catastale e urbanistico ed altre conoscenze necessarie nel mondo immobiliare.
• Per accedere al corso è sufficiente la maggiore età e un qualsiasi diploma di scuola secondaria di secondo grado.
• I cittadini extracomunitari devono essere in possesso di un permesso di soggiorno in corso di validità ed essere residenti nella provincia della Camera dove viene presentata la domanda di esame.
• Il costo dell’esame è costituito da una marca da bollo da 16€ e un versamento per l’esame che può variare a seconda della Camera di Commercio (per esempio Roma e Milano 77€).
• In caso di mancato superamento dell’esame, la domanda non potrà essere ripresentata prima di sei mesi dalla data di notifica dell’esito negativo dell’esame precedente.

3. Quali caratteristiche deve avere l’agente immobiliare

Abbiamo parlato di abilitazione per diventare agente immobiliare e cosa fa nel concreto un agente immobiliare. A questo punto è il momento di parlare delle caratteristiche che deve avere un buon agente immobiliare per svolgere al meglio le sue attività a contatto con il pubblico e in ufficio.
Vogliamo raccontarvi cosa significa davvero essere un agente immobiliare. Vogliamo permettervi di capire se questo lavoro può fare per voi dal punto di vista umano così da aiutarvi a comprendere su quali aspetti personali focalizzarvi.

Quelle di cui parleremo sono le caratteristiche che abbiamo individuato in 40 anni di esperienza sul campo e sono le stesse che ricerchiamo in coloro che si candidano nella pagina Lavora con noi del portale Toscano.it.

3.1 Ecco le soft skill dell’agente immobiliare

Innanzitutto un buon agente immobiliare deve avere buone capacità relazionali. Saper stare tra la gente, saper parlare e sapersi porre sono qualità importanti per presentare la propria serietà al cliente e trasmetterlo al proprio team. Questo è un lavoro che richiede umiltà e curiosità per imparare un’attività che è fatta di incontri, persone e strette di mano.
Se con l’abilitazione si viene riconosciuti come agenti immobiliari, con il lavoro sul campo si impara davvero questo mestiere. Proprio per questo alle nuove risorse affianchiamo tutor esperti che li guidino nelle loro prime settimane.

Questo lavoro pretende tanta volontà, che si traduce in dedizione al lavoro, capacità di accettare anche l’insuccesso e tradurlo in esperienza. Come dicevamo all’inizio, l’agente immobiliare è un lavoro perfetto per mettersi in proprio. Per questo motivo è un lavoro che richiede tanta proattività, intraprendenza, ambizione e determinazione.

Fare l’agente immobiliare significa mettersi in gioco, avere voglia di fare carriera e di sacrificarsi per raggiungere gli obiettivi. Solo così i vostri risultati saranno importanti a livello economico, personale e professionale.

4. Chi è l’agente immobiliare Toscano

Dopo aver fatto un elenco delle caratteristiche che deve avere un agente immobiliare, vogliamo parlarvi di chi è agente Toscano.
Le sue caratteristiche sono le stesse che abbiamo indicato in precedenza ma si focalizzano su alcuni punti molto importanti soprattutto per chi vuole candidarsi e chi sosterrà un colloquio presso le nostre agenzie.

L’agente immobiliare Toscano deve avere 4 competenze fondamentali: apprendimento, abilità relazionale, collaborazione e flessibilità di pensiero.

4.1 Le 4 competenze da avere per diventare un agente Toscano

Apprendimento: quando parliamo di apprendimento ci riferiamo alla capacità di attivarsi in modo autonomo per acquisire nuove conoscenze. Una competenza fondamentale per ogni agente immobiliare e che in Toscano supportiamo con la nostra formazione in aula e sul campo.

Abilità relazionale: l’abilità relazionale, a cui abbiamo già accennato, va oltre il semplice “restare in contatto”. Un agente immobiliare Toscano ha la capacità di instaurare e mantenere rapporti efficaci in maniera spontanea. Cerchiamo sempre di far comprendere l’importanza di questa competenza, poiché facilita la fase di acquisizione di nuovi immobili e la conoscenza di nuovi clienti che vogliono vendere.

Collaborazione: quando parliamo di collaborazione ci riferiamo alla capacità di mettere insieme i momenti di incontro e scontro (che sul lavoro sono la quotidianità) per raggiungere un obiettivo chiaro, individuale o condiviso.

Flessibilità di pensiero: a queste competenze si aggiunge quindi la flessibilità di pensiero, ovvero la disponibilità di mettere in discussione le proprie opinioni, dimostrando la capacità di assimilare nuovi punti di vista e nuovi stimoli nel proprio lavoro.

Tutto quello che abbiamo detto permette di essere un agente immobiliare professionale e con obiettivi chiari. Avere obiettivi significa darsi dei binari per non perdere la via maestra, che nella vita e nel lavoro delle volte è difficile da tenere.

Contattaci per far parte di questa grande famiglia.
Esprimi il tuo valore, realizza il tuo futuro.

La nuova società Toscano: Guidobaldi Luxury Properties

Il 26 maggio 2022 una nuova società entra nella Gruppo Toscano Holding ed è dedicata agli immobili di prestigio: Guidobaldi Luxury Properties.

Il progetto Guidobaldi prende il via nel 1991 come divisione della Toscano Spa, per offrire ai proprietari di immobili di lusso un servizio su misura per le proprie esigenze.

Quest’anno, in coincidenza dei 40 anni dell’azienda, con nuovi obiettivi la Guidobaldi diventa la nuova società della Gruppo Toscano Holding. Il board principale vede presidente Ilario Antonio Toscano, già presidente e fondatore del Gruppo, nel consiglio di amministrazione anche Andrea Fortunato Toscano, attuale AD della Toscano Spa, e l’Amministratore Delegato è Nicola Rinaldi che per 10 anni ha gestito come Sales Manager l’agenzia Toscano di Milano Porta Romana.

Con Rinaldi il progetto Guidobaldi riparte da Milano con ambiziosi obiettivi di crescita nel resto d’Italia, seguendo le aree nelle quali già operano le agenzie del Gruppo Toscano. Il mercato del lusso in questi anni ha seguito un andamento sempre positivo e non è stato intaccato dalle vicende che tutti conosciamo bene, per questo ci aspettiamo che Guidobaldi possa rivelarsi la soluzione ideale per quei clienti che vendono e cercano un immobile di lusso, offrendo loro professionalità, esperienza e discrezione.

Per un’azienda come la nostra e per ogni professionista porsi degli obiettivi è fondamentale.

Come Gruppo ogni anno ci poniamo obiettivi concreti per migliorare costantemente i servizi offerti ai nostri clienti. Questi obiettivi sono una vera e propria linea guida per la vendita degli immobili, lo sviluppo delle risorse e l’apertura di nuove agenzie.

1. Riuscire a vendere un immobile velocemente e bene per noi è più di uno slogan, è il nostro obiettivo principale. Ogni giorno puntiamo a migliorare l’efficacia della nostra capacità di vendita, affidandoci ad un’esperienza di 40 anni sul mercato e al supporto di tecnologie e attività di marketing.
2. Dedicare sempre tante energie all’acquisizione di nuovi immobili, poiché tanti sono i clienti che si rivolgono alle nostre agenzie alla ricerca di un immobile da comprare. Avere un portfolio sempre ampio vuol dire rispondere alla grande domanda che riceviamo, e per questo siamo sempre in contatto e alla ricerca di nuovi clienti che vogliono vendere con noi il proprio immobile.
3. Aumentare il numero degli agenti nelle nostre agenzie è uno degli obiettivi a lungo termine che ci siamo posti. Ogni agenzia che fa crescere nuove risorse ha maggiori possibilità di rispondere alla domanda della sua zona, e quindi maggiori possibilità di offrire i propri servizi ai clienti e sviluppare il proprio business. Il passo successivo per lo sviluppo di ogni agenzia è anche aprirne di nuove, seguendo il concetto appena espresso: si risponde alla domanda della zona in maniera sempre più serrata al punto da aumentare prima il personale e poi il numero di agenzie.

Come vedete i nostri obiettivi di miglioramento in questo quarantesimo anno sono gli stessi del primo: soddisfare i clienti e migliorare ancora i servizi. Abbiamo percorso tanta strada insieme a voi e molti sono tornati per vendere e comprare casa. Molti con il passaparola ci hanno consigliato agli amici e noi vogliamo continuare a tenere fede al patto che abbiamo siglato con i clienti 40 anni fa: essere sempre alla vostra altezza!

Un saluto
Ilario Antonio Toscano